【環球網無人機 記者 趙汗青】中國的農業無人機企業如今也競相出海走向全球。全國有200多家植保無人機生產廠家，除了大家耳熟能詳的大疆和極飛外，還有許多家廠商也在試圖通過產品去吸引海外用戶。不過，據業界人士透露，目前大疆植保無人機也一度占據全球植保無人機市場最大份額，截至 2022 年 9 月，其全球累計銷量突破 20 萬臺。大疆農機在全球銷售市場中，海外市場占比達到1/3，航跡已遍布六大洲，覆蓋超過100個國家和地區，在30多個國家實現規模化應用。
是的，無人機技術不但為攝影師、消防員、救生員打開全新的視角，也為農民插上翅膀。從噴灑農藥、到播撒化肥與種子都更輕松高效，服務的對象從水稻到玉米、大豆、小麥等大田作物到如今咖啡、茶葉、柑橘、棉花、甘蔗等主要經濟作物。而在大疆突破 30 億畝次的全球累計作業面積背后，有數億農業從業者受益。在地理、科技、經濟狀況迥異的各國，這些無人機被接受的原因也各不相同。
一、“三位一體商業模式”改變原始農業
“飛機打藥”對中國農民而言也曾有些“花里胡哨”，現在為何能被廣泛接受?一方面是“眼見為實”，更多農民切身體會到了無人機飛防的高效與優質。另外一方面是顧慮被打消，如今的農業無人機不但性能更強，穩定性和可靠性也更高，而且售后保障也更加完善，例如大疆農業在國內的售后維修網點已提升至 1100 家，這無疑是顆“定心丸”。
這樣的成功經驗，也可用于海外市場。大疆農業在海外也參照國內做法，在每個區域都努力建立良性的銷售、售后、培訓三位一體商業模式，以此來保證當地農戶售前至售后的良好服務。大疆農業表示，渠道建設需要把應該給用戶提供的服務都考慮進去，并且需求經銷商的能力賦能。當然，要想打開復雜的各國市場會更復雜，還要考慮當地文化、風土人情，尊重本地文化、商業模式、法律法規。
再加上產品在易用性、穩定性、可靠性和性價比等方面都有優勢，大疆農業無人機在一些空白市場快速“鋪開”，成為當地農業航空的開始。例如，東南亞的馬來西亞是世界上最大的棕櫚油生產國和出口國之一，但油棕幼樹防治病蟲害此前只能靠人工;歐洲的瑞士每年約出產10000萬升的葡萄酒，但因為山脈和梯田陡峭無法使用機械作業，葡萄種植園也主要靠人工。而大疆農業無人機的引入，幫他們極大地降低蟲害問題，降低了管理成本，提高了產量。
